Практическое руководство о том, как возникают уязвимости, на которых строится давление и скрытое влияние. Вы узнаете, почему срочность, авторитет, страх потери, чувство долга, социальное доказательство и когнитивные искажения заставляют человека соглашаться быстрее, чем он успевает проверить ситуацию. Книга показывает, как разобрать любое воздействие на элементы: источник, сообщение, канал, контекст, уязвимость и целевое действие. Это не теория ради теории. Это основа личной защиты: как заметит…